Всё о восточном танце

Автор материала Shira – магистр управления торгово-промышленной деятельностью. Она семь работает в хай-тек индустрии в качестве профессионального маркетолога и любит переносить полученный там опыт на область танца и развлечения.

Опытный ли вы профи, или ученик, стремящийся к танцевальной карьере - вы должны уметь эффективно себя продавать. Это умение определяет ваш успех. Здесь несколько рекомендаций от профессионалов маркетинга.

Начните с понимания основ. Профессионалы маркетинга выделяют четыре таковых:

Товар/услуга
Цена
Место
Продвижение

Товар/услуга – это ваше учительство, выступления или торговля танцевальными аксессуарами. Цена – это, само собой, та сумма, которую вы просите за услуги. Место – это ваша заметность потенциальным клиентам. Продвижение – это отчасти реклама вас как продавца товара или услуги. Все это вместе, тщательно продуманное, обеспечит вам преимущество перед конкурентами.

Товар/услуга

Убедитесь, что вы четко знаете, что продаете людям. Если люди это покупать не хотят и никогда не хотели, то время и энергия, потраченные на раскрутку, уйдут коту под хвост. Подумайте, за что хотят платить люди, и за что вы хотите, чтобы они платили. Например, если вы обожаете танцевать в поношенном хлопковом шмотье с пятнами от пиццы, вам придется делать это только для себя – вряд ли найдется кто-то, кто заплатит деньги за этот ваш неопрятный перфоманс.

Задайте себе следующие вопросы и будьте честны в ответах:

Что делает уникальными ваши уроки или выступления? Если у вас проблемы с ответом, тогда надо постараться и подумать, но найти эту уникальность. В маркетинге это называется «дифференциация товара».

Действительно ли качество предлагаемых вами товара-услуги настолько хорошее, чтобы вы могли противостоять конкурентам? Если нет, то почему вам кажется, что люди придут к вам, когда они могут найти лучшего учителя или артиста танца?

И что конкретно такое – этот ваш товар? Если вы преподаватель, позиционируете вы себя как местечкового учителя, как народного просветителя или как всемирного специалиста? А, может, вы хотите вдобавок выпускать видеоуроки? Будьте реалистами – учитывайте то, кто вы есть на самом деле, а не то, кем вы «можете стать». В мире бизнеса одним из ключевых критериев, при помощи которых специалисты оценивают вероятность успеха, является «способность доводить начатое до конца». Неважно, насколько грандиозна ваша задумка, если у вас нет практических навыков, чтобы воплотить ее в жизнь. Проще говоря, такие фразочки как «я знаменит!», «я – гениален!», «я восхитителен!» в дело не идут. Сохраняйте чувство реальности и подумайте, чего вы действительно можете достичь – и сосредоточьте на этом свои маркетинговые усилия.

Цена

Это важный элемент маркетинга. Какую цену запрашивать? Хитрый вопрос. Если требовать слишком много денег, люди уйдут к конкурентам. Если слишком мало, рынок решит, что вы «дешевый» танцор и соответственно сделает выводы о вашем профессионализме (или его отсутствии). Определитесь с конкуренцией. Если вы – преподаватель городского уровня, выясните, сколько берут за уроки другие преподаватели. Если вы – танцор сцены, узнайте, какую цену просят за выступление другие танцоры. И так далее.

Как только вы разберетесь с этим, разузнайте следующую информацию:

Сколько берут преподаватели за одноразовое посещение, за групповые занятия в месяц и за частные уроки?

Сколько обычно платят танцорам в ресторанах?

Если вы продаете товары для танца – сколько другие требуют за похожие товары? Не только торговцы, которые сотрудничают исключительно с танцорами, но и те, кто работает с обычными покупателями? (Так, если вы собираетесь продавать кружки с мультяшным изображением змеи, будет нелишне узнать в подарочном отделе местного супермаркета, сколько там стоят похожие кружки).

Затем сопоставьте ваши профессиональные навыки с навыками других танцоров вашего стиля. Вы лучше, чем эти другие? Ничем не отличаетесь? Хуже? Если вы значительно превосходите их, то, может быть, сможете запросить большую цену. Если вы того же уровня, требуйте столько же, сколько и они.

В случае, если вы не так хороши, как другие танцоры, возможно, в начале карьеры стоит выступать только с бесплатными публичными шоу: на событиях танцевального комьюнити, в домах престарелых и т.д. Как бы ни шли дела, боритесь с мыслью «Я не настолько хорош, поэтому буду просить меньше». Это плохой вариант! Требовать цену меньшую, чем требуют другие – верный способ стать изгоем в сообществе. К тому же, это заставит других также снизить цены и в дальнейшем может повредить отношениям танцоров с работодателями (ресторанами, клубами и т.д.). Не делайте так. Гораздо лучше, если сначала вы наберетесь опыта выступлений на бесплатных мероприятиях, а потом сможете требовать за работу столько, сколько и другие опытные танцоры.

Место

Все очень просто: люди должны вас видеть! В малом бизнесе компании, которые продают туалетную бумагу и программное обеспечение, платят магазинам тысячи долларов, чтобы их товар находился на видном месте: в конце прилавка или на уровне глаз. Книгоиздатели платят магазинам кучу денег, чтобы разместить книги на полке вверх обложкой, а не корешком. Это искусство сбыта работает! Чтобы добиться успеха, вас должны видеть люди, от которых вы надеетесь получить деньги.

Как разместить себя с наибольшей выгодой?

Можно регулярно танцевать в ресторане. Люди, которые вас там увидят, могут вспомнить о вас позднее, когда им понадобится наемный танцор. Попросите у хозяина ресторана разрешения раскладывать по столам ваши флаеры с рекламной информацией. После выступления наденьте восточный халат и, проходя мимо столиков, здоровайтесь с посетителями и благодарите за то, что они пришли на вас поглядеть – это дает вам возможность передать им визитку.

Если вы преподаватель, то вместо того, чтобы арендовать студию и рекламировать ее, подумайте о работе в рамках местной образовательной программы. Естественно, у вас будет меньше возможностей управлять зарплатой и расписанием, но вам обеспечат неплохую рекламу, которая попадет также и к тем, к кому иначе не достучаться.

Если вы стремитесь к реализации товара/услуги на региональном, национальном или мировом уровне, регулярно пишите статьи для танцевальных журналов. Создайте веб-сайт, такой, чтобы люди, посетившие его, рассказывали о нем друзьям. Принимайте участие в танцевальных фестивалях в вашей стране и за рубежом.

Продвижение

Большинство людей думает о промоушне как о рекламе. На самом деле реклама – одна из частей промоушна, а сам он гораздо обширнее. При продаже стиральных порошков и кормов для домашних животных промоушн может выглядеть как купон в местной рекламной газете, который дает небольшую скидку на приобретение, например, корма для собаки. Или как бесплатный образец стирального порошка.

Подумайте о том, как использовать эти идеи в продвижении вашего собственного товара. Вы можете предложить бесплатное выступление на благотворительной акции по сбору денег в кассу местного приюта – в надежде, что люди, которые вас там увидят, потом наймут вас для других шоу по нормальной цене. Вместо того, чтобы просто засунуть в газету рекламу с фотографией и номером телефона, вы можете снабдить ее купоном пятипроцентной скидки на ваш урок. Некоторые преподаватели предлагают бесплатно первое занятие. Главное – чтобы люди могли «попробовать на вкус» предлагаемые вами товар-услугу. Тогда, возможно, они станут вашими постоянными клиентами.

Резюме

Хорошо танцевать и провозгласить себя профессионалом мало для того, чтобы на самом деле стать им. Работайте головой. Думайте о своей преподавательской деятельности, выступлениях, торговле. О том, как применить методы, используемые в торговле туалетной бумагой, программным обеспечением, фаст-фудом и другими предметами широкого потребления. Очень немногие танцоры, решившие начать профессиональную карьеру, берут в расчет маркетинг. И это дает вам огромные преимущества.